Die Auswirkungen einer Lieferanteninsolvenz auf Kunden und mögliche Lösungsansätze

In der dynamischen Welt der Geschäftsbeziehungen sind Lieferanten ein entscheidender Faktor für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens.

Doch was passiert, wenn ein Lieferant Insolvenz anmeldet? Die Auswirkungen können gravierend sein und sich direkt auf die Kunden auswirken. “ Produktionsunterbrechungen, Lieferverzögerungen und Qualitätsprobleme können die Folge sein, was zu erheblichen Beeinträchtigungen der eigenen Geschäftstätigkeit führen kann. „Eröffnet ein Lieferant eines Unternehmens Insolvenz, kann diese weitreichende Folgen haben und im schlimmsten Fall zu weiteren Insolvenzen führen. Nutzen Sie unsere Checkliste für Lieferanteninsolvenz, um den Schaden zu begrenzen.

Wie kann dann die Insolvenz eines Lieferanten verhindert werden?

Lieferanteninsolvenzen erfordern deshalb eine rasche und überlegte Reaktion, um potenzielle Schäden zu minimieren. Eine strategische Herangehensweise umfasst die Identifizierung von alternativen Lieferquellen, die Sicherung von Beständen und die Überprüfung von Lieferverträgen. Die Implementierung eines robusten Risikomanagementsystems kann dazu beitragen, frühzeitig auf Anzeichen von Lieferantenproblemen zu reagieren. In solchen Situationen kann die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Lieferkettenmanagement-Partner wie AAAgiler entscheidend sein.

Ein möglicher Lösungsansatz bei einer Lieferanteninsolvenz: Die kundengetriebene Lieferantenübernahme

Eine kundengetriebene Lieferantenübernahme bei Lieferanteninsolvenz durch AAAgiler, insbesondere im Kontext kritischer bzw. ausfallgefährdeter Lieferanten, bezieht sich auf den Prozess, bei dem AAAgiler als externe Partei einen Lieferanten übernimmt, der für die kontinuierliche Betriebsfähigkeit oder strategische Ziele eines bestimmten Kunden von entscheidender Bedeutung ist. In diesem Szenario spielt der Kunde eine aktive Rolle bei der Auswahl bzw. Empfehlung eines bestimmten Lieferanten für die Übernahme durch AAAgiler sowie deren Finanzierung.

Hier sind die erweiterten Schritte und Aspekte, die bei einer kundengetriebenen Lieferantenübernahme durch die AAAgiler GmbH im Kontext kritischer oder strategischer Lieferanten eine Rolle spielen könnten:

1. Identifikation des kritischen Lieferanten:
   • Der Kunde identifiziert einen Lieferanten, dessen Produkte oder Dienstleistungen für den reibungslosen Betrieb kritisch sind und der in wirtschaftlichen Schwierigkeiten steckt, die zu einer Insolvenz geführen haben oder bald führen können.
2. Beeinträchtigung der Lieferkette:
   • Eine Bedrohung für die Kontinuität der Lieferkette oder Qualität der Produkte veranlaßt den Kunden dazu, Maßnahmen zu ergreifen, um sicherzustellen, dass der Lieferantenbetrieb aufrechterhalten wird.
3. Empfehlung oder Unterstützung:
   • Der Kunde des strategischen Lieferanten kann AAAgiler die Übernahme des kritischen oder strategischen Lieferanten empfehlen und aktiv unterstützen (z. B. durch höhere Preise mit mehrjähriger Abnahmeverpflichtung und die Bereitstellung der Übernahmefinanzierung an ein SPV).
4. AAAgiler als Übernahmepartei:
   • AAAgiler wird als potentielle Übernahmepartei beim Lieferanten aktiv.
5. Due Diligence und Finanzierungskonzept:
   • Wir führen einen beschleunigte Due Diligence durch, um größere Risiken bei der Übernahme zu identifizieren. Es wird ein Geschäftsplan und ein Finanzierungskonzept für die erfolgreiche Übernahme erarbeitet.
6. Verhandlungen und Abschluss:
   • Wir verhandeln mit dem Lieferanten oder dem Insolvenzverwalter und schließen in Absprache mit dem Kunden die Übernahme ab, wobei der Fokus auf der Gewährleistung der Kontinuität und Qualität der kritischen oder strategischen Lieferungen liegt. Der Kunde stellt einem SPV der AAAgiler die Finanzierung zur Verfügung.
7. Integration und Fortsetzung des Betriebs:
   • Nach der Übernahme wird das Top-Management beim Lieferanten ersetzt und der Lieferanten mit seinen bestehenden Strukturen sowie Standorten intergriert. Der Lieferant setzt den operativen Betrieb fort, wobei der Fokus auf der Erfüllung der Anforderungen des kundengetriebenen Geschäfts liegt. Im Zeitablauf werden die operativen Prozesse beim Lieferant weiter verbessert und profitables Neugeschäft akquiriert.
8. Kundenbeziehung und Zufriedenheit:
   • Ziel der Übernahme ist wieder die pünktliche Belieferung in guter Qualität sicherzustellen. Mittelfristig sollte der Lieferant wieder profitabel arbeiten und dies ohne besondere Unterstützung durch den Kunden.
     

Warum sollte ein (OEM-)Kunde im Falle ein Lieferanteninsolvenz unseren Service in Anspruch nehmen?

Wir sichern die Kontinuität Ihrer Lieferkette und helfen Ihnen, eine schädliche Lieferanteninsolvenz zu vermeiden! Ein (OEM-)Kunde kann den Service einer kundengetriebenen Lieferantenübernahme durch AAAgiler aus verschiedenen Gründen in Anspruch nehmen:

1. Sicherung der Lieferkette:
   • Durch die Übernahme eines kritischen oder strategischen Lieferanten durch AAAgiler kann der OEM-Kunde die Kontinuität seiner Lieferkette sicherstellen und das Risiko von Lieferunterbrechungen minimieren.
2. Off-Balance Sanierung
   • Die Sanierungsmaßnahmen werden „außerhalb“ der Bilanz des Kunden durchgeführt.
   • Der Lieferant wird i.d.R. eine schlechte Umsatzrentabilität bzw. einen niedrigen RoI aufweisen. Dies beeinträchtigt dann nicht die Konzernbilanz des Kunden.
   • Der Lieferant muss nicht aufwendig in die Berichtsstrukturen des Kunden integriert werden.
3. Effizienzsteigerung und Kostenreduzierung:
   • Die Integration des Lieferanten in die Strukturen der AAAgiler kann Effizienzgewinne und Kostenreduzierungen durch verbesserte Prozesse ermöglichen.
4. Risikominderung und Reputationsschutz:
   • Der Kunde begrenzt sein maximales Risiko auf die bereitgestellte Finanzierung. Der Kunde taucht in der Öffentlichkeit nicht direkt namenlich auf (Reputationsschutz).
5. Flexibilität und Reaktionsfähigkeit:
   • Die AAAgiler kann auf unvorhergesehene Herausforderungen oder Veränderungen in der Branche flexibel reagieren.
6. Weiterhin eigenständiges Unternehmen
   • Der Lieferant kann weiterhin direkte Wettbewerber beliefern.
   • Durch die Auslagerung der Lieferantenübernahme an AAAgiler kann sich der OEM-Kunde weiterhin auf seine Kernkompetenzen und strategischen Aktivitäten konzentrieren.
   • Günstigere mittelständische Kostenstruktur im Vergleich zu einem Großkonzern.
   • Notwendige Entscheidung können schnell (und ohne komplizierte Abstimmung mit Konzernstrukturen) getroffen werden.